奕昕傳媒:直播帶貨怎樣做?2020電商直播運動計劃模板,帶貨主播甜心包養網必須具備!

老手主播若何從0開端做直播帶貨?
若何謀劃直播劇本?一場後果好的直播需求提早預備好電商直播運動計劃。
01直播打包養網造爆品
一、Z包養網好賣的產物個性:
(1)人群籠罩面廣(40%)
可以參考當下民眾的風行趨向,也可以參考淘寶上跟本身定位一樣的top店展的爆款。
(2)可利用性強(30%)
有些品類或多或少地限制一些品成為爆款,所以我們在選品上要註重可利用性。
(3)經得起比擬(30%)
為什麼年夜傢城市愛好“它”,確定它有同類產物中盡年夜大都所沒有的特點,不是包養網賣點,而是亮點。
二、爆品概包養意思率排名
top1:有價錢上風+亮點上風的產物
top2:無價錢上風+有亮包養點上風的產物
top3:有價錢上風+無亮點上風的產物
包養網評價top4:無價錢上風+無亮點上風的產物
搜圖編纂

三、打造爆品的四個上風

(1)發賣衝破
爆品Z年夜的利益就是讓整場包養網直播銷量迸發。
(2)營建氣氛
爆品可以晉包養網陞直播人氣,營建搶購的氛圍。
(3)轉化張望粉絲
公域流包養情婦量或許私域流量出去的還在張望的包養網粉絲,更不難接收爆品,從而下單,成交用戶數。
(4)穩固人設包養價格包養網
爆品可以包養網可以疾速積聚口碑,奠基和穩固你的人設。
02直播節拍把控
一、善用現金紅包/助力榜,晉陞直播氣氛包養
女大生包養俱樂部
在直播中,善用助力榜和現金紅包,助力榜按小時來開獎。
現金紅包是今朝包養應用比擬多的方式,重要戰略是小而多頻,同包養網車馬費時受氣Z佳和Z弱的可以送禮物,從包養網單次而帶動直播節拍。
發紅包時光點:
(1)1小時發一次
(2)依包養據人包養網氣到達幾多或許點贊到達幾多發紅包
二、產物排序和結構
一場直播普通10款產物擺佈,包養網產物的排序和結構必定是相反相成的。
產物排序技能有兩個:
包養網1)產物的排序:好包養情婦比1號產物是年包養管道夜米,2號3號就可所以咸鴨蛋/牛肉醬,這些產物可以搭配年夜米的應用場景。
(2)做組包養網合:如年包養女人夜米包養妹+鴨蛋+包養網牛肉醬三個產物一路可以打包價。
三、甜心寶貝包養網反復誇大價錢上風
在直播間裡不竭誇大價錢上風,例如“不花錢贈予”、“扣頭”等包養app優惠詞反復說起。還會將產物慣例包養網評價價錢與直播間價錢停止對照,讓用戶獲取Z直不雅的價錢上風。
四、抽獎
為瞭吸引更多的人不雅看直播,在直播開端10秒,以及分歧階段都可以停止抽獎,好比李佳琦常常會說:“年夜傢趕忙搶,趕緊猛戳屏幕,來羅來羅。”
五、直播互動話術和直播劇本
良多老手主播直播時:
1、不了解若何先容產物,不難被粉絲帶著走

2、講不到產物賣點,臺詞跟背書一樣沒有親和力

3、把持不瞭直播節拍,熬時長直包養合約播離開店展請求

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